În calitate de agent imobiliar, a fi bine pregătit pentru vânzările de sezon va avea un impact dramatic asupra afacerii dvs. în acest an. ACUM este momentul perfect pentru a vă reînnoi strategiile de marketing și a intra în fața mai multor potențiali cumpărători și vânzători de case.
Cu o piața imobiliară in plină de activitate, dorim să ieși în evidență și să captezi atenția potențialilor clienți. În acest articol, vă vom împărtăși zece sfaturi de marketing adaptate pieței imobiliare de sezon pentru a vă ajuta să profitați la maximum de potențialul acestui sezon.
Ce vom acoperi:
Toamna asta, comunitatea ta tinde să arate cel mai bine, cu peisaje verzi vibrante. Profitați la maximum de această frumusețe naturală investind în fotografii profesionale sau chiar fotografii cu drone. Prezentați peluzele verzi luxuriante, florile colorate și spațiile în aer liber care prind viață în timpul sezonului.
Folosirea imaginilor atrăgătoare pe rețelele de socializare și/sau atunci când comercializați noile înregistrări va atrage nu numai cumpărătorii de case, ci și alți proprietari de case din cartier care se gândesc să-și listeze casa în toamna acestui an.
Toamna aduce un nou val de inspirație și oportunități de conținut pentru agenții imobiliari. Creați postări captivante pe blog, actualizări pe rețelele sociale și buletine informative prin e-mail care gravitează în jurul temei sezon. Câteva exemple de ceea ce puteți împărtăși...
O modalitate unică de a atrage vânzători de case în sezon este să oferiți servicii de curățenie de sezon ca parte a pachetului dvs. de înregistrare. Colaborați cu companii de curățenie locale și includeți o sesiune gratuită de curățenie de sezon înainte de a lista o proprietate. O casă curată și organizată nu numai că arată mai atrăgătoare, ci și face mai ușor pentru potențialii cumpărători să-și imagineze locuind acolo. Acest serviciu cu valoare adăugată vă poate diferenția de concurenți și vă poate ajuta să atrageți mai multe listări.
Toamna îi inspiră adesea pe proprietarii de case să întreprindă proiecte de renovare pentru a crește atractivitatea proprietății lor. Colaborați cu contractori și constructori locali pentru a crea conținut care să prezinte renovările de sezon. Distribuiți fotografii înainte și după, estimări de costuri și povești despre îmbunătățirile reușite ale casei. Acest lucru nu numai că vă poziționează ca agent imobiliar cu cunoștințe, ci și atrage proprietarii de case care doresc să-și modernizeze proprietățile înainte de a le vinde.
În timp ce toamna este momentul perfect pentru a explora casele în persoană, este posibil ca nu toți clienții să fie pregătiți pentru vizite la fața locului. Oferiți tururi virtuale de acasă pentru a satisface un public mai larg, în special cei care nu pot vizita proprietăți fizic. Folosiți platforme precum Zoom, FaceTime sau creați tururi virtuale captivante la 360 de grade care le permit potențialilor cumpărători și vânzătorilor să exploreze casele din confortul propriilor case. Evidențiați caracteristicile de sezon ale fiecărei proprietăți, cum ar fi grădini înflorite, spații de divertisment în aer liber și lumină naturală abundentă.
Profitați de puterea rețelelor sociale pentru a intra în legătură cu un public mai larg. Distribuiți imagini ale listarilor voastre pe platforme precum Instagram sau Facebook. Folosiți hashtag-uri relevante, pentru a vă crește vizibilitatea conținutului. Luați în considerare difuzarea de anunțuri direcționate pentru a ajunge la clienți potențiali din zona dvs. locală care caută în mod activ case sau intenționează să vândă în timpul sezonului de sezon.
SFAT PRO: Vă recomandăm să colaborați cu influenceri ai rețelelor sociale din zona dvs. Marketingul cu influenceri nu este doar pentru brandurile de modă și stil de viață. Luați în considerare colaborarea cu influenți locali care au o prezență puternică pe piața dvs. țintă. Ei vă pot ajuta să prezentați proprietăți și să vă împărtășiți experiența imobiliară cu adepții lor pe rețelele sociale. Căutați influenceri care se aliniază brandului dvs. și au un public implicat, interesat de proprietatea. Invitați-i la tururi ale proprietății și cereți-i să-și împărtășească experiențele pe rețelele de socializare, oferind aprobări autentice pentru serviciile dvs.
Creați campanii captivante de marketing prin e-mail pentru a rămâne în contact cu baza dvs. de clienți și pentru a cultiva clienții potențiali. Trimiteți buletine informative cu tematică de sezon care prezintă ultimele dvs. listări, actualizări de piață și sfaturi valoroase atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Încorporați modele atractive din punct de vedere vizual și îndemnuri convingătoare la acțiune pentru a încuraja destinatarii să vă contacteze pentru nevoile lor imobiliare. Nu uitați să segmentați lista de e-mail pentru a vă adapta mesajele la nevoile și interesele specifice ale diferiților clienți.
Creați promoții specifice sezonului pentru a stimula atât cumpărătorii, cât și vânzătorii. Oferiți servicii gratuite de curățenie sau de punere în scenă proprietarilor de case care își afișează casa cu dvs. Oferiți reduceri speciale la inspecțiile la locuințe sau serviciile de organizare pentru cumpărători. Aceste promoții nu numai că atrag clienții, dar creează și un sentiment de urgență, încurajându-i să ia măsuri înainte de sfârșitul sezonului.
SFAT PRO : Destul de des, este în interesul proprietarului să vândă mai devreme în sezonul de sezon (adică mai puțină concurență). Mai mulți agenți cu care lucrăm au organizat un „Early Bird Special”, oferind comisioane reduse celor care își afișează casa înainte de o anumită dată.
Toamna este o perioadă de reînnoire și creștere și este anotimpul perfect pentru ca agenții imobiliari să înflorească în eforturile lor de marketing. Îmbrățișând conținut sezonier, folosind imagini uimitoare, oferind tururi virtuale la domiciliu, evidențiind renovările de sezon, valorificând rețelele sociale, utilizând marketingul prin e-mail, oferind servicii de curățenie de sezon, participând la evenimente locale, colaborând cu influenți și oferind promoții specifice sezonului, puteți poziționa în calitate de agent imobiliar de top și captează atenția mai multor cumpărători și vânzători de case în acest sezon vibrant.
Sursa: https://buildingbetteragents.com
